Indirizzo e-mail protetto dal bots spam , deve abilitare Javascript per vederlo
CREARE E POTENZIARE LE ABILITA’ DI VENDITA
Le principali abilità dei grandi venditori: determinazione, psicologia, comunicazione persuasiva, strategia, realizzazione (3 giornate)
Questo sperimentato seminario sulle tecniche di vendita e di comunicazione persuasiva prende in esame i cinque fattori decisivi per un venditore che deve affrontare le sfide e le competizioni del mercato: la comunicazione, la psicologia, le strategie e le tattiche di vendita, l’incisività nella chiusura dei contratti.
Il corso Top di CUPER, costantemente aggiornato, da anni proposto con successo presso diversi Enti ed Aziende italiani.
IL TELEFONO PER VENDERE ED AUMENTARE IL FATTURATO
Come rendere efficace la vendita telefonica di prodotti, servizi e appuntamenti (2 giornate)
Questo Corso analizza le teorie più aggiornate della comunicazione telefonica persuasiva. Il taglio decisamente pratico e operativo è mirato soprattutto a formare il personale commerciale incaricato di prendere appuntamenti con i clienti o di vendere prodotti, promozioni, servizi.
IL MANAGER DELLE VENDITE
Organizzare e gestire una rete vendita: selezionare, formare, gestire, motivare (3 giornate)
Se è fondamentale che l’area commerciale sia composta di venditori capaci di portare nuovi clienti e mantenere i vecchi, diventa prioritario che le stesse qualità siano risorsa del responsabile dell’area: il “Sales Manager”. Questo corso prende in esame i fattori cruciali per la creazione e l’organizzazione di una rete di vendita: la selezione dei venditori, la loro formazione, la loro gestione, la motivazione e la leadership.
TECNICHE DI NEGOZIAZIONE E TRATTATIVA PER I RESPONSABILI DEGLI ACQUISTI
Come trattare efficacemente con i fornitori (2 giornate)
Ovvero come difendersi dai venditori… Se la forza commerciale mette in campo tecniche raffinate di persuasione, è venuto il momento di conoscerle anche per chi opera nell’area acquisti, al fine di ottenere il miglior accordo possibile per loro e i loro fornitori. Durante il corso saranno inoltre esaminate tecniche negoziali per affrontare abilmente i difficili nodi di una trattativa commerciale.
torna a FORMAZIONE
AREA MARKETING
AREA ABILITA’ PERSONALI, MANAGEMENT, RISORSE UMANE
CORSI RESIDENZIALI
